選品可以稱得上是讓每一位賣家‘撓頭’的話題，要不也不會有‘三分靠運營，七分靠選品’的說法，可見選品對于一個賣家的重要程度。只要選品做得好，店鋪運營沒煩惱，再結合上廣告投放，站內外推廣等營銷引流，那么你的商鋪要做起來就順利多了。但要是選品沒選好，最后的結果則多半是事倍功半了，一套操作下來只是白費了力氣。

可是，茫茫商海，商品品類如此之多，如何才能選到你合適的商品呢？

亞馬遜是一個注重產品的平臺，所以賣家在選品的時候也要考慮是不是適合該平臺。就比如說在國內的電商品平臺，你想要買電器就去京東，買打折衣服就去唯品會等等。選品工作說難也難，說簡單也簡單，只要你掌握了正確且適合自己的選品思路，有了依據，你的選品工作就會容易很多。

1. 看搜索熱度

想要判斷一個市場的狀況很簡單，看搜索熱度，找出目標，細分品類搜索排名靠前的幾個核心關鍵詞，看最近3年的搜索量變化趨勢，就可以反應非常多的內容，搜索熱度很大程度上反映了市場需求；看產品變化趨勢曲線，同時還要看產品是否有季節型、節假日型變化。尋找到受大眾歡迎的品類，再結合當下熱點，流行趨勢等確定產品品類，那么你的產品會好賣的很多。

2. 看利潤率

市場、備貨、發貨等條件運營成功的前提下，還要去算一個很重要的東西——利潤率。賣著貨，賣到最后一算自己一分錢都沒有賺到的事情在跨境圈里面也已經是屢見不鮮。在產品定價的時候，還要考慮運輸和包裝的成本、你的企業定位。市場的競爭情況、消費者的心理、店鋪的實際情況等因素，一般我們選擇利潤率在30%-50%的產品為宜。

3. 產品的定價分析

產品定價關乎著我們的盈利情況，定得太高不容易留下消費者，定得太低不容易得到買家信任，所以一個科學的定價思路對于我們來說是很有必要的，可以在以下兩個方面考慮：

走量：在合理的市場價格范圍內，選擇一個相對較低的價格，來幫助我們提升一些成交率，如果價格選取的合適，還有機會沖一沖銷量排行榜。

質量優先：如果你的產品質量很好，那你就可以把你的價格定得相對高一些，抓住客戶“一分價錢一分貨”的心理。但是前提是你確定你的產品確實是高質量。

掌握選品思路，技巧自然就慢慢的總結出來了，在之后的選品環節也能更加從容。合理利用這些信息規避陷阱，把握趨勢，你一定可以選出適合自己的爆款。