朋友們，今天淺談一下挺好笑的一個發現。我發現好多賣家非常努力，天天盯著賬號后臺目不轉睛，鼠標點點點，能在電腦前看一下午，看起來真的太努力了，我真的要感動哭了。不可否認，我們有些賣家在做生意時真是很有耐心，但是有時候又感覺沒有把該了解的東西了解清楚，這樣的努力效率真的非常低。

我強烈建議各位在努力之前先搞懂概念性的常識，比方說REP是什么？ERP是什么？EPR又是什么？這些易混淆的點肯定是需要區分的，常做電器經營的賣家可能知道，REP是歐盟授權代表的意思，指的是一個法人。EPR是一項關于環境的政策法規，作用是讓生產者在其生產產品的整個生命周期中均對其負責。ERP則是能源相關產品，本質是物件，這三個詞匯僅一字之差，意思卻千差萬別，可見其中深奧。

如果說你不常做電器類產品，又不再歐洲站經營，就覺得自己用不著學習這些東西的話，那你就大錯特錯了。我們常常混淆的詞語和概念絕不僅限于這些，舉個例子，搜索詞和關鍵詞，直到現在還有人認為這兩個是同一種東西。我曾經調查過一些SEO經驗豐富的賣家，他們對于這個問題同樣含糊其辭，我認為有必要為大家區分一下這兩個常用的listing應用名詞。

亞馬遜搜索詞，不用多說都知道是跟搜索相關的。我們想要買東西的時候，在搜索框輸入一個或一大堆詞，這就是搜索詞。而亞馬遜的關鍵詞是賣家編輯的，是賣家的商品信息頁面的一部分，賣家需要通過總結提煉來精準概括自己商品的特性，將之凝結成幾個詞匯來吸引買家，這就是關鍵詞。

我其實非常理解大家分不清搜索詞和關鍵詞的原因，因為關鍵詞這個東西之所以被發明出來就是為了讓賣家將自己的關鍵詞盡量靠近搜索詞的。賣家的商品關鍵詞越貼合買家輸入的搜索詞，那么商品被買家關注的可能性也就越大，所以作為一個非常好的商品來說，它的關鍵詞和搜索詞確實是趨同的。

經過算法優化，平臺對搜索詞的要求有過一系列的變化，之前的舊規則要求搜索詞為5行，每行50個字節，總長度小于250字節。而現在的新規定則要求搜索字段總長度為249字節，其他不做限制。這個要求根據站點不同會有所變化，我舉例均以美國站和歐洲站為準。

對于搜索詞的一些知識來說，理解透徹有利于做好商品定位規劃，可能幫助你節省更多精力。搜索詞在編寫時只需根據你的商品本身進行總結，沒有必要占據空間去填寫商品的編號、規格數值、品牌名詞和ASIN代碼等等，因為沒有任何一個買家會去搜索這些東西，除非他的思路清奇。

輸入錯誤的搜索詞就更不行了，那可能會進行錯誤的匹配，匹配錯誤的買家，然后買家購買了你的產品，會給你一個正確的差評。追悔莫及的事能避免請盡量避免，這是個微小的錯誤，但確實足夠嚴重。還有一點就是剛才提到的字段限制，請按照要求填寫搜索詞，不要弄的過于冗雜繁長，以至于無法匹配買家簡單的詞匯。

不要寫重復信息，如果你的listing版面有些很明顯的信息已經寫了，那你就不要再添油加醋了，重復填寫不會提升你的商品排名，不會獲得更多推送，這對你完全沒用幫助，不要費力不討好。

在排列組合詞匯時請遵守邏輯，比如“鐵質電子遙控玩具變形金剛擎天柱”，請不要更改成沒有邏輯的詞匯排列順序。比如“遙控鐵質電子變形金剛擎天柱玩具”這會阻礙買家的理解，對銷售造成障礙。

至于標點符號、空格、特殊字符等就更不要隨便往里添加了，遵守平臺規范才能更好地得到買家關注，總而言之關于搜索詞的處理都是細節問題，這更加證明了運營拼到最后拼的就是細節，有些你覺得無所謂的問題，很有可能就是影響數據變化的原因。希望大家科學對待賬號運營，獲取更多用戶關注。