做亞馬遜時間長了難免有些懈怠，畢竟每天都是無休止的選品、上架、上廣告計劃、處理售后客服問題……就不說做亞馬遜了，干什么事兒如果長期做都難以保證全身心地投入。既然日常的操作讓你感覺到非常枯燥無聊，那么就不妨來嘗試一下秒殺活動吧！

秒殺活動其實也是宣傳產品的一種方式，亞馬遜這個平臺好就好在它非常照顧用戶需求，把量級足夠大的用戶引進平臺，剩下的能憑幾分本事賺幾分錢就靠賣家自己了。不過亞馬遜也沒給賣家徹底放養，還是提供了非常多的宣傳引流手段，秒殺活動就是其中非常重要的一環，它可以在短時間內獲取巨大的店鋪流量、曝光量和搜索排名，幾乎可以看做是對自身數據全方位的提升。

秒殺，顧名思義，參與這個活動你需要打低價來吸引用戶買單。這當然可以用作清庫存的手段，但是不僅僅是清庫存，平時如果有機會也可以參與，這個時候就要提前計算好數據，不能讓自己賠本，一定要保證回報率在一定的基準線以上。在了解了這些關于秒殺的基本信息之后，我們就來一起看看秒殺背后的那些玩法吧。

我們先來看，什么人，或者說什么樣的店鋪才符合參加秒殺活動的條件。秒殺不像投放廣告，有錢誰都能投，它本質上還是平臺傾斜的一個資源，因此限定了一定的條件也不足為奇。參加秒殺活動的必須是專業賣家，必須有至少每月五個的產品反饋，而且反饋之后星級還不能太低，最少也不能低于3.5顆星，listing品牌旗艦店也至少要有3星的評分。必須使用FBA才可以參加，且銷售商品需要是新品，至于商品要合規這類的規則就不多說了，也是必須的。

在符合秒殺的條件之后，就請你打開自己的商品listing做一個詳細的分析吧，看看數據，看看你的商品是否值得參加秒殺活動。一個產品在新品推廣的第二個月很適合做秒殺，如果這時候你看到自己數據各方面還可以，review數量也夠，權重也尚可，那就去參加吧！反之，如果你各項數據都很差，期盼著靠秒殺來回血，那是很難的。因為秒殺活動的關鍵在于錦上添花，不在于雪中送炭，秒殺本身就是降價換流量的一個方式，你如果什么都沒有還這么做，恐怕就要賠上很大一筆了。

我們要知道，秒殺和廣告一樣，也是會有排位的。排位在頭部，曝光機會自然大大增加了，那么這個排位是怎么決定的呢？答案是，根據上一次秒殺結果排出來的。也就是說，如果你貿然參加秒殺而且成績不好，那下次參加秒殺你只會排在更靠后的位置上。這對于某些人是良性循環，對于某些人則是痛苦的輪回。所以我們在參加秒殺之前必須提前優化好listing，絕不能認為參加了秒殺就可以高枕無憂了。

參加秒殺之前，我們也需要先確定自己的情況以調整策略，在這里我粗略地將秒殺策略分為兩種，具體有需要可以根據實際情況繼續細分。這兩種就是自然流量訂單高與自然流量訂單低，兩種情況所用的秒殺策略不太一樣。

先說自然訂單占比比較高的吧，在這種情況下我們的訴求是不僅不減少自然訂單，相反還能通過，秒殺來促進自然訂單。我們需要提前發布秒殺預告，來給人一種數量有限，買完就沒有了的緊張感，可以通過藝術字來吸引目光，并且在投放的廣告上也頻繁提及此信息。與此同時繼續加強listing的優化，提高曝光維持評論分，讓自然流量不間斷地進入。最后在站內站外兩種渠道雙管齊下，趁熱打鐵。

再說說自然訂單占比相對較低的情況，這時候我們要想辦法提高自然訂單占比，否則直接開始秒殺也很難獲得好的數據。我們必須要穩定好listing關鍵詞的自然排名，可以從控制單個listing關鍵詞開始做起，對標競爭對手的關鍵詞流量入口，進行一個提前的搶占。這種情況下沒有辦法，打法就是這么激烈，SP和SD廣告也要適當的同步開啟，能用的手段全用上，只要能獲得自然流量我們就要用！至于自然訂單少的原因，我想作為賣家之前應該有過考量，現在需要做的就是拿出對應的解決方案了。

秒殺也是江湖，是江湖就會有激烈的競爭，只是相對來說，秒殺這個機會更加難得，如果你的產品適合做秒殺，各方面又都符合條件，那就趕緊利用起這個機會吧。