很多在亞馬遜開店的賣家，在運營上都曾經進過大大小小的誤區，尤其是那些新手小白賣家們，更應該特別注意那些容易踩坑的運營誤區，以下比較常見的誤區總結，希望對困惑的你有所幫助。

1、常常在自動廣告中否定asin。

一個優秀的亞馬遜運營不是在優化廣告就是在優化廣告的路上，不注重廣告優化在如今的亞馬遜經商模式中是無法打出優秀成績的。在廣告優化的過程中會出現一個比較常見的問題，由于廣告所產生的很多無效的點擊量都是借asin出來的，亞馬遜賣家出于減少運營成本的目的會經常對自動廣告中的數據報告表格中的asin進行否定，賣家自以為為自己的運營減少了成本，實際上對asin否定的行為基本沒有任何意義，而賣家還將很多的精力和時間都浪費在這上面了。因為有數據顯示，即使你在自動廣告中否定了數據報告表格中出來的asin,廣告數據也一樣不會減少,亞馬遜平臺的A9算法只會將其看為一串字符，而不會將其算作任何有意義的行為。賣家費心費力其實結果是得不償失，亞馬遜賣家要避免這個常見誤區。

2、低估自動廣告的作用。

    這也算是一個比較常見的亞馬遜運營誤區了，很多賣家在做亞馬遜賣家時會認為自動廣告的用處不大，新手賣家尤其會進入這種誤區。確實在實際的運營操作中，賣家在上手一段時間后會發現，自動廣告會產生很多無效搜索詞，這也會使產品鏈接轉化比率變低，同時還會消耗賣家的推廣投入，但手動廣告似乎不同，手動廣告所產生的效果會好于自動廣告所產生的效果，效果還非常明顯。賣家看到這樣的情況當然會更加注重做手動廣告，自動廣告自然而然就被忽略了。之所以說這是誤區就是因為賣家沒有思考清楚一個問題，如果自動廣告的弊端大于好處、基本不起到好的作用，那一直注重優化的亞馬遜平臺為什么沒有將自動廣告功能取消呢？由此可見，忽略自動廣告功能應是一個錯誤運營的行為。事實上，亞馬遜平臺在多年發展中不僅沒有取消自動廣告功能，而且還不斷地優化和升級自動廣告功能。如果賣家換個視角去看待這個問題，從亞馬遜平臺的視角和消費者視角去分析，那就會有不同的運營思維了。其實手動的廣告是賣家運營自己進行篩選的一個過程，是人為的，人為篩選，就算你再仔細再認真地對產品市場和數據報告進行分析和整理調查，也不可能人為地將龐大的流量全部包括和覆蓋進來，也就是都不可避免地會存在紕漏，這時候自動廣告的價值和意義就顯示出來了。自動廣告可以起到一個比較好的補充作用，對手動流量所覆蓋不到的流量進行補充。另外，亞馬遜的A9算法也是亞馬遜平臺關注于提高消費者購買比率所推出的重磅手段，自動廣告的優勢也顯現在這里。還有很重要的一點是關聯流量在自動廣告中占比也不小，在新品推廣階段，自動廣告也會為亞馬遜成功收錄賣家的listing提供幫助。所以亞馬遜賣家一定不能再忽視自動廣告的重要性。

3、出單隨緣的心態。

聽起來好像不重要，但心態影響你的路徑。很多亞馬遜賣家在做亞馬遜物流（FBA）模式時，對于出單不緊不慢，心態相當隨緣。在競爭愈發激烈的情況下，有些賣家又不做宣傳推廣，又不注重運營優化，listing一次成型、對于產品排名也是根本不care，我只能說這種操作對于幾年前亞馬遜上的鋪貨模式或許還能頂得住，但在現在的亞馬遜，如果你想做得好，就不能如此敷衍運營。策劃廣告、優化廣告、跟蹤廣告數據、分析優化路徑、測評、上Q&A、售后運行優化、推進排名，這都需要賣家自己思考、認真完成。后亞馬遜運營時代，佛系賣家根本無法在激烈的競爭中存活，收集信息、分析數據、摸準市場需求、勤奮運營，這才是目前亞馬遜成功賣家的正確打開方式。

新手賣家們，在自動廣告中白費精力否定asin、輕視自動廣告的作用、隨緣的運營心態，這都是應該要避免的經營誤區。亞馬遜賣家們，這些坑我勸你不要踩。