過去的幾年里，我們都在跨境電商這一片藍海里獲得了充分的收益和充足的經驗，但是我們也肉眼可見地看見這一片海水由藍變紅了。就拿我一直在做的亞馬遜平臺來說，早些年是野蠻生長的，不合規范的運營手法帶來了亂象，但也帶來了生機，大家的售貨熱情空前高漲。現在亞馬遜出具了更多規范，有更嚴格的審查標準，打法也就轉向了品牌化，至少在現在來說，我們的試錯成本更高了。

以前的貨管的不那么嚴格，賬號上問題也不大，所以出了什么問題丟車保帥就是了，現在則是牽一發而動全身，輕易不敢瞎搞，否則受到的成本影響是巨大的。在當前的這么一種情況下我們必須求穩，之前激進的打法是絕對不可行的了，那么對于我們這種中小型賣家，到底如何求穩，又怎么避坑呢？

我們可以按照從上到下的流程去總結一遍，首先第一個環節就是上游的供應鏈問題。要知道，現在跨境電商很多人都在兼職做，但到了后期歸根結底還是要投入全部精力干的，再者說我們前期不管是備貨還是報培訓班，總是有成本投入進去的，在這種情況下我們就要做長線，讓供應鏈、銷售鏈都趨于穩定，只有這個周期夠長，我們才能夠持續地盈利。

針對這一點，我們要找的上游廠家一定要是靠譜的廠家，在確定之前我們就要提前打聽，一個沒有合作生產經驗的賣家我們是不能選的，我們需要的是能應對各種生產情況，甚至可以根據前端反饋最快速度調整產品的廠家。在這一階段，我們不應該盲目跟隨價格去挑選廠家，質量和穩定性反而是更重要的。你要記住，貨品出了問題影響的是你店鋪的信譽，而不是廠家，你要擔起應負的責任。

供應鏈要想穩定，就要建立起一套屬于自己的長期有效的監管體系，來了一批貨，怎么評估？按照哪幾個屬性去打分？我們既然是從工廠訂貨，肯定不能總是跨省跨市地親自去跑，在我們無法親自驗證貨物的時候，你的員工能憑借一套有效的標準對這批貨物進行評估嗎？如果不能的話，你要怎么優化這個標準呢？這就是你該考慮的事情。

廠商的服務也是很重要的，雖然產品工廠屬于第二產業，用產品的質量說話，附加的服務項目并不多，但我們還是要根據廠商負責人的態度去考慮是否選擇。這是出于意外情況的需要考慮的，在亞馬遜平臺上我們不能保證任何情況下都不出現意外，意外可能在運輸過程中產生，也可能是倉儲或者用戶反饋中產生，那么這個時候我們就應該知道，很多情況你自己是搞不定的，需要聯系工廠。我們需要的工廠是能在關鍵時刻對這些負責的工廠，如果不能提供任何額外支持，我們就要警惕了。

在確定供應鏈之前我們應該和負責人談好相關的一切問題，包括發貨、出貨的速度，周期長度會不會拖延等等，總之一切可能會影響到你店鋪售貨的的因素都要考慮到。

排除了供貨渠道的問題，運輸過程中的問題也不可小覷，貨代和頭程問題是我們常常遇到的問題，這些問題的解決也要依靠于代理商，好的代理商會讓你擺脫顧慮，壞的代理商也許會讓你出額外的問題。在篩選問題上和上面一樣，也需要我們精挑細選仔細尋找，如果有靠譜的代理最好由其他用過的人推薦。

在供應鏈和中途流程避免出現問題，80%的問題也就解決了，在此之外我還有幾點建議要送給大家。1、要樹立品牌理念為主的長期經營戰略。2、不要吝嗇產品研發的投入資金，這是你產品受歡迎的根本因素。3、要想長期運營產品，你需要付出比其他人更多的努力，這不是一句套話，而是大賣家占領頭部市場，我們只能花時間精力去硬碰硬。4、請重視對競品的分析觀察，這不是一時的任務，而是長期的。5、最終的競爭一定是戰略上的，只有我們眼光放長遠，最后才能走得遠。