隨著亞馬遜的廣告成本越來越高，亞馬遜跨境電商的賣家做廣告的時候也越來越焦慮。總希望用比較低的成本去提高廣告的效果，但是現實情況是賣家越想節省廣告的成本，就越容易陷入做廣告的一些誤區，今天我們就來講講那些做亞馬遜廣告時容易犯的錯誤。

只想依靠廣告來為產品獲取流量。在賣家的產品不出單流量少的時候，賣家首先想到的就是去給產品投放廣告，認為只要投放廣告產品就能獲取更多的流量。雖然廣告可以為產品獲取一定的流量，但是只依靠廣告來獲得流量是不對的。賣家產品的大多數流量還是來源于自然搜索流量，也就是關鍵詞流量，大多數消費者來亞馬遜購物目的性都很強，所以消費者都會通過關鍵詞來搜索產品，如果賣家的關鍵詞不能和消費者搜索的關鍵詞相匹配，那么賣家產品獲得流量自然就少了，關鍵詞不正確做廣告的效果也不會太好。另外并不是所有產品都合適做廣告，如果賣家只依靠廣告作為產品的推廣手段，那么不適合做廣告的產品，除了白白浪費廣告預算，是沒有任何效果的。

關閉自動廣告。不管是新賣家還是老賣家，在產品處于新品期的時候，賣家都會使用自動廣告來為新品獲得流量和曝光量，自動廣告不但可以幫助賣家去篩選產品的關鍵詞，還能去檢查產品的詳情頁面的優化程度，賣家可以根據自動廣告的表現去調整產品詳情頁面。但是當產品步入發展期和成熟期，很多賣家為了節省廣告成本會選擇關閉自動廣告，只做手動廣告的推廣，其實這種思維是不對的，因為自動廣告的作用不止這些，在產品的發展期和成熟期自動廣告是可以幫助賣家獲取更多流量的。因為自動廣告大多是占據產品的關聯界面，而手動廣告是以搜索結果頁為主，所以有自動廣告可以多一個很好的流量來源渠道。并且自動廣告在產品的成熟期，也會在關聯流量里不斷積累權重，讓產品在各種關聯產品處被消費者發現，可以極大地提高產品的轉化率。所以手動廣告和自動廣告并不是兩者選其一的關系，而是互補關系，賣家在產品的發展期和成熟期不要輕易地去關閉自動廣告，這是一個很好的流量入口。

頻繁優化廣告。頻繁優化廣告和頻繁優化產品listing的性質是一樣的，他會影響廣告的流量和權重。有些賣家去進行廣告的優化，可是剛過一天，賣家看見廣告的數據沒有什么變化，又再一次去優化廣告，這是非常錯誤的行為。原因是什么呢？因為平臺的數據是有延遲性的，從賣家調整廣告開始到平臺廣告的數據反饋報告大概延遲了48小時，所以賣家隔一天就去優化廣告的時候，廣告的數據報告還沒有更新，頻繁去優化廣告只會導致廣告數據混亂，讓賣家無法去確定自己哪次優化是有效果的，而賣家每優化一次廣告，亞馬遜就會重新對廣告進行評估，如果廣告效果不好，廣告的權重也會下降，這對廣告的排名和廣告的推廣效果一點好處都沒有，可能賣家做的這次廣告也只會白白打水漂。另外廣告的權重和產品的庫存也有一定的關系，所以賣家在發現廣告的權重下降之后也不要著急去做廣告的優化，要先去檢查一下產品的庫存，如果產品的庫存過少，或者產品缺貨，廣告的權重都會下降，甚至自動停止。

廣告的質量不好。廣告質量不好的原因有兩個，一個是廣告的匹配方式不對，另一個就是賣家沒有及時去否定關鍵詞。先說廣告的匹配方式問題，賣家除了想要獲得關聯流量使用自動廣告，大多時候用的都是手動廣告，而手動廣告的匹配方式有三種，分別為精準匹配、詞組匹配和寬泛匹配，其中精準匹配是轉化率比較高，并且費用也比較貴的一個，有些賣家只知道精準匹配的轉化率高，去沒有在意關鍵詞的準確性，賣家沒有找到那種比較精準的關鍵詞，卻要做精準匹配，結果就是費用投入一大筆，效果是只有一點點，廣告的ACOS也是高的不行，這就是錯用了匹配方式。賣家要根據關鍵詞的精準度去做合適的匹配廣告，只有關鍵詞精準了做精準匹配才能達到自己想要的效果。再來說否定關鍵詞，特別是在賣家做自動廣告的時候，自動廣告在跑關鍵詞的時候會跑出很多和產品不相關的關鍵詞。雖然有些關鍵詞是有流量和曝光量的，但是轉化率卻非常低，這就是無關的關鍵詞，在他有流量的時候也會花費大量的廣告費用，所以這就需要賣家對這些和產品無關的關鍵詞及時進行否定。