亞馬遜跨境電商平臺一直是加入跨境貿易行業的第一選擇，因為它已經當了很多年行業領頭羊了，不管是銷量、資源還是基本盤都無平臺能出其右，可以說極具統治力。但是這并不全是好事，當亞馬遜的吸引力越來越強，加入的賣家增多，我們要對抗的競爭對手也越來越多，越來越強了。

面對日益激烈的競爭，我們到底該通過哪些手段來增強自己的競爭力，讓自己立于不敗之地呢？這就需要我們理解亞馬遜背后的算法和理念了，他們是一個平臺商，也是一個中端服務商，追求的是買家的忠誠度。至于品牌，其實只是一個松散的合作關系，所以我們為了利益最大化，不妨更多地與買家利益綁定。為了應對接下來的商業沖擊，我們最好在今年完成以下4件舉措。

1、學習知識

知識是道，技巧是術。現在幾乎所有的培訓機構講的都是術，但是明白了道才能更好地應用術，那為什么培訓機構都在講技巧呢？因為投其所好，很多人就愛聽這個，所以才會陷入誤區，其實不然，這都是誤區。

假如我手把手幫你選品，你選完以后不知道為什么選這個品，或者知道為什么，但還是不會自己選品。我讓你挖詞，你知道關鍵詞很重要，但是為什么要選這個選項而不選那個選項呢？當這些最核心的問題你不理解的時候，下次的操作步驟你就還是不會。所以我們不要陷入學習術的誤區，掌握知識理念才是最重要的事情。

2、更多把目光放在關鍵詞上

這句話的意思不是說你過往的關鍵詞整理工作做的不好，而是關鍵詞真的很需要付出精力，一次的優化是完全不足夠的。關鍵詞的熱度每時每刻都在變化，產品也在升級換代，這就導致了你的同行也在不斷地更新關鍵詞詞庫，如果我們不更新的話可能就要落后于版本，失去很大一部分流量。

很多的細微詞匯變化都會影響產品的排名，這是永恒不變的真理，我們一定要重視起來，不能因為詞匯差得不多就不去修改它，當我們通過挖掘效果更好的詞匯來使流量獲得提升的時候，就會得到非常強烈的滿足感。未來在關鍵詞這個領域競爭將會更加激烈，所有人都會在這里爭奪產品的霸權。

3、廣告的軍備競賽即將開始

做一個大膽的預測，就是到明年年初，關于廣告層面可能會有新的變化。去年亞馬遜廣告的年收入大概在310億美元左右，今年雖然還沒到年根底下，但是估算下來廣告收入只會多不會少。我們可以看到廣告對于亞馬遜平臺的一個重要意義，那么在新的一年亞馬遜是很有可能在廣告形式、模組上進行新的創造的，這也會成為賣家們重點競爭的試煉場。在現在的情況下，無論你想不想打廣告，廣告都必須要做下去，因為其他賣家做，你不做就肯定會喪失流量。現在大家的廣告運作水平都比較低，形式也很單一，這對我們來說是好事，稍微添加創意就可以實現超越了。

4、優惠券使用變頻繁

優惠券原本只是大家在促銷折扣中使用的一種手段，但是現在在競爭日益激烈的亞馬遜市場當中，或許這可以成為我們的全新制勝武器。不管是在什么時候，我們都可以通過添加不同折扣力度的優惠券來觸動買家心理，在買家覺得劃算與否的臨界值上試探，當搜索的買家看到我們的產品有折扣時，不管折扣是多少都可以與原價的商品很明顯地區分開。

使用優惠券后我們可以發現轉化率有顯著的提高，相比于直接減少原價的手段，設置優惠券會有一種讓買家感覺占了便宜的作用，有些時候我們可以頻繁地使用這種手段來吸引流量。不要害怕這么做會讓你失去利潤，只要我們隔一段時間放出一陣子類似的活動就可以了，在激烈的競爭中，這樣做會讓你的產品快速提高排名，處于有利的競爭地位中。